大量小单询盘会消耗报价、打样和跟进时间。解决方法不是拒绝所有小客户，而是通过付费动作判断真实采购意向。
三个有效筛选动作
- 样品收费，下单后可抵扣
- 客户承担快递或检测费用
- 需要深度供应商调查、工厂拜访或质量核验时，按项目付费
真实客户通常愿意提供
- 公司信息
- 明确规格
- 预计数量
- 目标市场
- 采购时间
- 可接受的下一步成本
不要把专业服务免费送完
公开报价、基础答疑可以免费；复杂采购研究、跨城看厂、视频验厂、第三方检测和报告应收费。这样才能筛掉只收集信息、不准备下单的人。
需要供应商背景调查、工厂验证和质量检查，可通过 VerifyChinaX 提交付费需求。
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