不是所有来华客户都需要投入同样的接待资源。外贸公司应在客户到达前判断真实采购意向。
重点判断6项
- 公司是否真实存在
- 客户职位是否与采购有关
- 产品需求是否具体
- 是否提供目标数量
- 是否愿意安排工厂拜访
- 是否明确采购时间
高意向信号
主动索要样品、认证、产能、交期、付款条件和工厂地址，通常说明客户进入实质评估阶段。
接待资源分级
高意向客户可安排专车、工厂、技术人员和完整网络支持；一般客户可先安排展会会谈和样品沟通。
供应商背景与工厂核验：VerifyChinaX
不是所有来华客户都需要投入同样的接待资源。外贸公司应在客户到达前判断真实采购意向。
主动索要样品、认证、产能、交期、付款条件和工厂地址，通常说明客户进入实质评估阶段。
高意向客户可安排专车、工厂、技术人员和完整网络支持；一般客户可先安排展会会谈和样品沟通。
供应商背景与工厂核验：VerifyChinaX