免费样品是外贸业务员常见难题。全部拒绝可能错过客户，全部免费又容易浪费成本。
先判断客户质量
- 公司网站和邮箱是否真实
- 采购产品是否明确
- 预计订单量是否合理
- 是否愿意承担运费
- 是否愿意安排视频会议
- 是否提供目标市场和采购时间
三种样品政策
- 样品收费、下单后抵扣
- 样品免费、客户承担运费
- 高价值定制样品先收开发费
样品确认后，必须把规格、材料、颜色、功能和包装形成书面记录，避免大货争议。
客户来中国确认样品和工厂，可查看中国大陆eSIM及淘宝店铺。
需要供应商或样品质量核验：VerifyChinaX。更多内容：ChinaCheckPick。